Sistemimizden en iyi şekilde faydalanabilmeniz için yasal mevzuata uygun çerezler kullanılır. Balıkesir Ticaret Platformu’yu kullanarak bu çerezleri kabul etmiş olursunuz. Detaylı bilgi için çerez politası sayfasını ziyaret edebilirsiniz.
O halde hadi ihracat yapalım.
Üretici misiniz? Ne şahane, bir imalathaneniz var (fabrikanız olmak zorunda değil), bir ürün ürettiğiniz şimdi ürününüzü nasıl satacaksınız? Bir malı üretmek, onun üreticisi olmak eğer pazarda onu satacağız müşteri bulamazsanız, kendinize doğru bir yer edinemezseniz ve ürününüzü pazarda tutunduramazsanız sizin için ne kadar verimli olur? Elbette ki bütün ticari faaliyetlerin amacı var olan mal veya hizmetleri doğru müşteriyle buluşturmak ve kar elde etmektir. O zaman eğer bir imalatçı iseniz ürününüzü satmanız gerekiyor, depoda duran ürün sizin için verimli bir ürün değildir. Peki, ürünü satmak için ne yapalım?
Ürün satmak için çok çeşitli yollar deneyebiliriz.
Ürettiğiniz ürünü kimlere satmak istiyorsunuz?
Hedef kitleniz nedir?
Yurtiçi pazarda mı değerlendirmek istiyorsunuz?
Üretmiş olduğunuz ürünü dünya pazarında, dünyadaki müşterilerle buluşturmak istiyorsunuz?
Ürününüzün tarzına ve üretimine göre şuan ki konjonktürde ürünü dünya pazarıyla buluşturmanın en doğru yol olduğunu düşünüyorum. Yani ihracat yapmanın…
İhracat yapabilmek için hazır mıyız peki, evet bir imalathaneniz var, ürün ürettiniz peki ürünü yurtdışına nasıl pazarlayacaksınız, nasıl satacaksınız?
Öncelikle şirketinizin ürününüzü yurtdışına pazarlayabilmek için gerekli ve yeterli şartları sağlamış olduğundan emin olmalısınız.İhracata yöneliyorsanız işletmenizin ihracatçılar birliğine üye olması gerekmektedir. İhracata konu malların cinsine göre çeşitli alt kodlarda açılmış birliklerdir. İhracat yapmak için önce bu birliklerden birine üyeliğimizin olması gerekiyor. Eğer üretmiş olduğumuz ürünümüz gıda ve hijyen koşulları gibi bir takım özellikli ürünse bu ürünle ilgili olarak da çok daha farklı bir yol izlememiz Tarım ve Köy İşleri Bakanlığı, Tarım İl Müdürlükleri gibi kuruluşların belli bir takım belgelerini elde ediyor olmamız gerekir ki, ihracat yapabilmek için yurt dışındaki ülkelerin istemiş oldukları şartları sağladığınızı belgelerle onlara gösterebilmelisiniz. İhracat için seçilen hedef ülkelerin, malları ülkeye kabulleri esnasında istedikleri belge ve bilgiler değişiklik göstereceğinden ürünü gönderirken o ülkelerin şartlarının iyi incelenmiş olması gerekir. Bazı belgeler ürün için bir kez alındığında o ürüne karşı global bir güven işaretçisidir. (Örneğin CE belgesi) Bu belgenin alımı sırasında geçen süre yaklaşık 4-6 ay gibidir ve ürün özelliğine göre olmakla beraber genelde pahalı bir belgedir. Ayrıca belli aralıklarla testlerin yenilenmesi ve belgenin güncellenmesi gerekir. Ancak kendinize ve ürününüze uzun vadede bir katma değer yaratmak istiyorsanız, özellikle ihracatçı olarak global pazarda da yer edinmek istiyorsanız olmazsa olmaz belgelerden bir tanesidir. Ürünün yurt dışında pazarlanmasını oldukça kolaylaştırır. Tabi bu belge sadece bir örnek, ürünün özelliklerine göre uluslararası alınması gereken belgelerin adedi değişkenlik gösterebilir.
Bir süre önce yangın tüpü ihracatı yapmak üzere büyük bir sipariş için Türkiye’nin önde gelen yangın tüpü üreticileriyle görüşmeler yaptım. Konu oldukça önemli olmasına rağmen üreticilerin almaları gereken belgelerinin olmadığını ve fakat buna rağmen bazı ülkelere ihracatlar yaptıklarını öğrendim. Bazı ülkelerin gümrük mevzuatlarındaki açıklardan faydalanıyorlardı (açıkların ne olduğunu yazmayacağım çünkü hedef bu olmamalı) belgeleri pahalı buldukları için almamışlardı. Bu tutum onlara global bir pazarı kaybettirdi.
Ülkemizde KOSGEB, Ekonomi Bakanlığı gibi kuruluşların ihracat yapmak isteyen üretici ve tedarikçilere yönelik çeşitli destek ve teşvikleri bulunmaktadır. İhracat hazırlığı yaparken bu teşviklerin mutlaka iyi araştırılması gerekir.
Bir sonraki buluşmamızda bu teşviklere kısaca göz atacağız.
Sağlıcakla kalın…
1989 yılında körfezden ayrılışımdan beri başlayan eğitim ve sonrasında iş hayatımda yaşamış olduğum deneyimleri ve tecrübeleri sizlerle paylaşmak için bundan sonra bu platformdayım. Bu teklif bana ilk geldiğinde oldukça heyecanlandığımı itiraf etmeliyim. Hoş buldum.
Şirketinizin ürettiği mal için üretim aşamasının varsa ar-ge çalışmalarının öncesinde, yurtdışı ofis, depo, showroom kurulumu, tanıtım ve eğitim faaliyetleri de dâhil olmak üzere Ekonomi Bakanlığı’nın ve çeşitli kuruluşların destekleri bulunmaktadır.
Yurtiçinde üretilen malların yurtdışı pazarlara ihracatı söz konusu olduğunda, işletmelerin kullanacağı iki ihracat modeli bulunmaktadır. Bu yöntem dolaylı ve doğrudan ihracattır.
İhracatta ürünlerin teslim şekilleri (INCOTERMS) alıcı ve satıcıya çeşitli yükümlülükler getiren; şekilsel olarak da çeşitli noktalarda gerçekleşen yüklemeleri anlatır.
İhracatta ürünlerin teslim şekilleri (INCOTERMS) ni incelemeye devam ediyoruz. Daha önceki buluşmamızda belirttiğim gibi ürünlerin çeşitli teslim şekilleri bulunmakta, her birinin kendi özel mevzuatı olmaktadır.
Her sabah uyandığınızda baktığınız o penceredeki manzara nasıl da dönüşüyor fark ettiniz mi?
Firmaların iş süreçlerindeki en önemli konuların başında satın alma süreci gelmektedir.
Satın alınacak mal ve hizmetin; doğru zamanda, doğru miktarda, doğru fiyattan tedarik edilmesi ve üretime konu malların üretim zaman çizelgesinde aksaklık oluşturmayacak şekilde tesliminin sağlanması satın alma departmanının başlıca görevidir.
Değerli okuyucular, Pandeminin en şiddetli günlerini yaşamaktayız, öncelikle hem kendi sağlığımız hem de toplumsal sağlığımız açısından gerekli tedbirleri alarak mümkün olduğu kadar sosyal mesafe ve kurallara uymamız gereğini düşünüyorum.
Değerli okuyucular, Pandeminin en şiddetli günlerini yaşamaktayız, öncelikle hem kendi sağlığımız hem de toplumsal sağlığımız açısından gerekli tedbirleri alarak mümkün olduğu kadar sosyal mesafe ve kurallara uymamız gereğini düşünüyorum.
Değerli okuyucular, Pandeminin en şiddetli günlerini yaşamaktayız, öncelikle hem kendi sağlığımız hem de toplumsal sağlığımız açısından gerekli tedbirleri alarak mümkün olduğu kadar sosyal mesafe ve kurallara uymamız gereğini düşünüyorum.